Библиотека веб-дизайна
Контекстная реклама: вопросы и ответы
Что такое контекстная реклама?
Контекстная реклама - реклама, уместная в контексте данной веб-страницы. Например, в рубрике финансовых новостей показывается баннер с рекламой банка.
Поисковая реклама - разновидность контекстной рекламы, при которой рекламные сообщения (баннеры или текст), показываются в результатах поиска при запросе пользователем определенных ключевых слов. Например, если в поиске по Беларуси на TUT.BY ввести слово «недвижимость», то покажется текстовое рекламное объявление минского агентства недвижимости, а по словосочетанию «автомобиль в кредит» отобразится баннер одного из белорусских автодилеров. Ключевые слова задает сам рекламодатель, получая, таким образом, возможность охватить всех тех людей, которые сами ищут его товар, а значит, потенциально заинтересованы в покупке.
Как правильно подобрать ключевые слова?
Например, если вы продаете бумагу, то вашими ключевыми словами будут:
- Непосредственно «бумага». Рекламные сообщения в этом случае будут выводиться, например, по таким запросам пользователей, как «бумага», «офисная бумага», «купить бумагу для принтера», т. е. учитывается не только морфология слова, но и его наличие в словосочетаниях.
- Прилагательное «бумажный». Поскольку «бумага» и «бумажный» — разные части речи, то нужно указать два разных ключевых слова, зато в этом случае вашу рекламу увидят и те, кто будет искать, например, «бумажную фабрику».
- Имеет смысл показывать рекламное сообщение по смежным ключевым словам: например, по слову «принтер» можно выводить рекламу вроде «Ищете новый принтер? Не забудьте купить качественную бумагу!»
Что такое CTR и коэффициент конверсии?
CTR (Click Through Ratio) — соотношение количества кликов по рекламному объявлению к числу его показов. Например, Если баннер был показан 10 000 раз и по нему было совершено 300 кликов, то CTR будет равен 3%. Для рекламы марочных товаров и крупных брэндов CTR не так важен, поскольку в брэнд-кампании важен сам факт контакта пользователя с торговой маркой. А вот в рекламе однотипных интернет-магазинов CTR важнее, поскольку рекламодателю важна немедленная отдача от рекламы — заказ и покупка в его магазине.
Коэффициент конверсии — процент посетителей сайта, совершивших покупку. Например, по баннеру с главной страницы TUT.BY пришло 500 человек, из них сделали заказ 20. Коэффициент конверсии баннера — 4%. С поисковой рекламы по ключевым словам пришло 10 человек, а сделали заказ только двое. Коэффициент конверсии в данном случае 20%.
Как повысить эффективность рекламной кампании?
Общая рекомендация такова: создавайте различные рекламные объявления для различных наборов ключевых слов. В нашем примере с бумагой для ключевого слова «бумага» подойдет объявление вроде «Качественная офисная бумага с бесплатной доставкой по Минску». А вот для ключевого слова «струйный принтер» логично будет сделать другое объявление, например «Бумага для струйных принтеров с доставкой по Минску».
Вторая рекомендация касается ссылки на сайт компании: старайтесь, чтобы при клике на рекламу пользователь попадал на страницу, которая максимально соответствует его запросу. Для разных объявлений и ссылки должны быть разные — это позволит повысить коэффициент конверсии.
Что делать, если мои ключевые слова запрашивают всего несколько раз в месяц?
Даже если товар, который вы продаете, ищут всего десять человек в месяц, уже есть смысл рекламироваться! Ведь ищут его именно те люди, которые готовы покупать! Учитывая стоимость поисковой рекламы, может получиться так, что за несколько десятков долларов вы сможете рекламироваться целый год. Согласитесь, лучше самим получить несколько новых клиентов, чем отдать их конкуренту.
Если вы хотите расширить свою целевую аудиторию, можно задействовать смежные ключевые слова. Например, если вы продаете книги, есть смысл приобретать не только слово «книги», но и слова вроде «Гарри Поттер», «Камасутра», «учебник» и т. д. При этом не забывайте давать ссылки на конкретные разделы сайта, посвященные данному товару или товарной группе.
Зачем мне реклама, если наш сайт и так находится на первых местах в выдаче по ключевым словам?
Вы сами ответите на этот вопрос, если попробуете поискать некоторые вариации ваших ключевых слов и словосочетаний. Предположим, вы продаете DVD-проигрыватели и по запросу «DVD-проигрыватель» ваш сайт находится на первой странице результатов поиска. Попробуйте поискать «купить DVD-проигрыватель», «DVD-плеер», «DVD плейер», «DVD player» и т. п. — результат будет совершенно другой! А как насчет того, чтобы показывать рекламу DVD-проигрывателей тем, кто хочет «купить домашний кинотеатр» или «плазменный телевизор»?
[Источник: ]
Приводится в сокращенном варианте
При перепечатке любых материалов этого сайта прямая активная ссылка на TVYSoftware.com обязательна!